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BAT进TV行业 腾讯旗下全民K歌自助店落地

时间:2017-11-19 01:00
  

  严秋朴很爱唱歌,并且是全民K歌自助店的总负责人。他播放了一段视频,画面中是两个他在对唱,就在全民K歌自助店的“小包厢”中。这段视频涉及到了AR、VR、人脸识别之类的技术,大概会成为“小包厢”最有趣的玩法之一。

  这家以唱歌为主题的自助店是全民K歌的线下项目,在外形和功能上都与市面上的迷你KTV类似:能够容纳两个人的玻璃房子、高脚凳、点歌屏幕、话筒和耳机。最突出的不同点是它们将不是单个或双个出现,而是5到10个不等,配合着娃娃机、美国原装弹珠机、自动贩卖机等,以综合娱乐商铺的形式集中出现。

  目前,全民K歌自助店已经有四家实体店落地,分别位于广州、深圳和杭州。最近开业的是杭州旗舰店,赶上了双十一这个特殊的日子,严秋朴介绍说,那天几乎从早到晚都有用户在排队,7台机器接纳了近400批客户,可以说是在整个迷你KTV行业都比较少见的。他表示,自助店预计在明年开300家,到2019年铺满1000家。

  据艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,增长幅度较为明显,预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。

  这个市场当中的入局者已不下10家,主流玩家目前包括友唱M-bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等。其中,友唱和咪哒miniK等在今年均获得资本融资,背靠小米的雷石WOW屋,更是在下半年提出了All-in的想法。

  全民K歌是2014年腾讯内部孵化的移动K歌项目,两年内用户渗透率达到37.4%,与唱吧占据该行业的第一梯队。据公开数据显示,全民K歌拥有4.6亿注册用户,75%用户留存率,数千万的日活用户。

  在严秋朴看来,KTV行业的线下市场远远大于线年线亿,同期的电影票房总额只有500亿。而且据他的团队分析,目前每10个网民中就有6个使用全民K歌。这样的数据量让他们觉得,“是时候向线下出手了。”

  首先,相比迷你KTV的零散投放状态,自助店的综合商铺外观决定了两个不同产品在市面上出现的形式不一样。自助店是一个地皮生意,地段集中在商业综合体或24小时底商。除了广州和杭州的旗舰店超过了400平米,其他店面将在60到120平米不等,足够投放6至7台两人设备。迷你KTV采取的是寄生方式,存活数量受到可投放场地的限制。

  其次,全民K歌自助店想在用户层面更有主导权。严秋朴表示,现在会去迷你KTV消费的人,都是随机式的,但自助店希望的是客人会因为想要唱歌主动来消费。

  但这件事情现在是否还停留在主观臆想的阶段?如果用户来唱歌,他的体验和在迷你KTV没有本质区别,怎么让他们觉得这不一样?

  严秋朴告诉界面创业记者,这确实只能依靠不停地挖掘用户需求。“设计过程中,设计师思路和用户体验是不是一致,到底是迎合已有的需求还是创造新的需求,我不敢保证每一个需求都能达到市场上的平衡。”

  “一定要让客人发现唱歌之外更多的乐趣,一个是找乐子,而不是消磨时间,后者一定会被替代。”严秋朴说,比如搭建社群方面,合作、PK是网络游戏经久不衰的核心概念,而全民K歌有平台,可以实现这件事情,包括组织各个家族、城市之间的PK。

  最后,这也可以称之为严秋朴的愿景。品牌效应起来后,他希望自助店能够成为娱乐消费的生活方式,满足用户以唱歌为中心的娱乐生态的需求。客人可以用一个周末的时间,专门参与这项活动。

  将生态的愿景暂且搁置一边,全民K歌自助店在这个行业中也有不同的壁垒要冲破。目前品牌影响力最高的友唱,也非常强调自身的多方位娱乐功能,其中就包括虚拟包房社交。咪哒miniK由于背靠母公司艾美科技,着力点放在了自身硬件优势上,采用了专业录音棚的技术标准,雷石WOW屋更是有难以撬动的多年KTV运营经验和丰富的曲库。

  界面创业记者就全民K歌入局一事采访了咪哒miniK,对方表示,BAT的加入无需预料,没有几个新兴行业能和BAT脱离关系。但作为迷你KTV的头部选手,咪哒miniK并没有感到压力,“大家都有各自发展计划,都是朝着各自的方向前进。对行业来说是好事。”

  目前,市面上的迷你KTV定价普遍在每15分钟20元。据严秋朴透露,自助店的定价为每20分钟25元,目的在于保证每个用户至少完整地唱两首歌。从客单价来看,他指出迷你KTV的平均客单价在18元,自助店的是33.25元。其中,杭州旗舰店的自动贩卖机和橙汁机,双十一当天的营收达到400元,12号的流水甚至超过前一天15%。

  自助店的每台机器现在已经实现了标准化和模块化安装,每一个墙面、地板、灯光、桌椅,都采取全国统一的标准。这既是进入快速扩张的前提条件,也可以降低它的转身成本。但也因此导致每台机器的成本两倍于市面上的迷你KTV,严秋朴的意思是,可以为维修成本、用户体验等问题早点买单。

  全民K歌自助店现阶段只采取直营模式,正在以每星期一家新店的谈判速度向全国扩散。这个烧钱的生意正处在寻求融资的阶段,“小几亿元的投入吧”,严秋朴说道。

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